从2008年下半年开始★◈，中关村数码相机市场出现销量下滑趋势★◈，利润空间相应随之缩水★◈，一台2000元左右的数码相机给经销商带来不足100元利润的情况时有发生★◈。

　　中关村数码相机经销商已经开始调整策略★◈。尽管小数码相机的市场销量相比单反还是占据绝对优势★◈，但单反利润的可塑性远高于小数码★◈。一支镜头的价格能够赶上一部小相机★◈。单反由于相对专业★◈，配件也更多★◈，尤其镜头的价格透明度不高★◈，各品牌质量也参差不齐★◈，不同品牌的差价不小★◈，经销商当然更愿靠“专业”赚钱★◈。

　　不过★◈，购买单反相机的消费者和购买卡片机的消费者毕竟有很大差别★◈，这其中★◈，就是一场博弈★◈，成交前★◈，很难说得清谁赚谁赔★◈；成交后★◈，也不一定就有输有赢★◈。

　　小高对电子产品并不了解★◈，只是她的工作需要定期采购电子产品用来送客户★◈。这次公司让她购买一台单反电影摄影★◈，★◈，预算是10000元左右★◈。尽管自己不懂电子产品★◈，凭借跟中关村多次打交道的经验★◈，小高迅速联络到熟悉的数码相机经销商索要报价方案★◈。

　　公司是做工业设计的★◈，往来客户都是精通摄影的★◈，对于器材也比较挑剔尊龙人生就是博官网★◈。在经销商的建议下小高确定了尼康D90★◈。经销商提交的报价从8000元~15000元不等★◈，主要差异在镜头和脚架上★◈，尼康D90搭配18-105标头套装的报价一般在10000元以内★◈，搭配18-200镜头的报价就超过了10000元★◈，脚架也有众多品牌可供选择★◈，有伟峰★◈、金钟★◈、百诺★◈、曼富图★◈、索尼价格从100元到800元不等新报跑狗★◈。

　　数据看得小高头晕眼花★◈，只好抽取了几套不同方案★◈，让经销商通过网络传送产品的实物图片★◈，最后小高舍弃了便宜的伟峰脚架和最贵的索尼脚架选择了百诺★◈，至于镜头她也没采用标头方案★◈。在小高再三精简后★◈，尼康D90（18-200）套机★◈、2张4G卡★◈、2块原电★◈、包★◈、百诺脚架★◈、发票这一大套的总价是12500元尊龙人生就是博官网★◈，送货上门★◈。

　　像小高这样的消费者★◈，经销商最喜欢★◈，省去了店面的口水战★◈，通过网络和电话就可以轻松搞定★◈。由于是公司付款★◈，小高在花钱上也不会有太大顾虑★◈，更多考虑的是送礼客户的喜好★◈，而经销商也会投其所好★◈，不会太便宜也不能太贵★◈，给自己做到600~800元的利润就好★◈，也不会忘给小高一点好处★◈。

　　不挑剔★◈、不懂行的消费者在中关村已经不多见了动态摄影★◈。★◈，一般都是以前维系的老客户★◈，选购产品到送货上门全部交给经销商★◈，只求产品货真价实★◈，既在预算范围内又能够撑得了场面★◈。草原科技的王先生说★◈：“购买单反的消费者真正懂单反的并不多★◈，尤其是摄影器材★◈，他们中有人觉得价格贵的就好★◈。当然我们肯定希望消费者买贵的★◈，价格高了利润才能上来★◈！”

　　老张从去年年初就开始关注单反了建筑摄影★◈。★◈，但很多朋友建议老张不要着急购买入手★◈，一方面价格都比较贵★◈，另一方面新品一般都会在年中发布★◈。

　　又等了半年尊龙人生就是博官网登录★◈，★◈，老张几乎把相中的单反参数研究了十几遍★◈，从心底还是喜欢佳能的全画幅5D Mark II尊龙人生就是博官网常用镜头★◈，但15000元都拿不下★◈，在自己预算范围内也只能考虑佳能50D了摄影常识★◈。★◈。不过今年的单反市场也是一波三折★◈，年初是日元升值★◈，单反涨价★◈，好不容易稳定下来★◈，市场货源又开始波动★◈，前一阵子来货了价格居然涨了好几百元★◈。

　　近期佳能50D总算在货源和价格上都回归正常★◈，眼看就要国庆★◈，做了一年功课的老张决定出手★◈，但问题也来了★◈，是选择佳能17-85镜头还是18-200镜头？为了这两支镜头老张不知道翻阅了多少帖子★◈，看了无数张样片★◈，还是没有结论★◈。佳能50D配18-200的套机是比17-85套机贵了近1000元★◈，最后价格帮选了后者★◈。

　　接下来老张就开始出动了★◈。虽然不是专业玩家尊龙人生就是博官网★◈，但是自己还是收藏了点家底★◈：脚架★◈、包★◈、定焦头不用单买★◈，配两张4G CF卡就可以★◈。尽管如此★◈，老张的预算还是有点吃紧★◈，因为佳能50D（17-85）套机价格已经10100元★◈，最后狠狠心还是买了★◈，当然老张也没给商家太多赚钱的余地★◈。虽然导购在卖力地游说老张来一块电池★◈、贴个金刚膜★◈、配个UV镜★◈，都让老张否决了新报跑狗★◈，因为已经超出预算500元了★◈。

　　老张这笔单子经销商到底赚没赚钱呢？商户透露★◈：“收了老张10500元尊龙人生就是博官网★◈，利润不超过200元★◈！这样的消费者实在太理性了★◈，想赚他钱太难★◈！要是压价太低我们一般不卖★◈，但只要有利润生意还得做★◈！”

　　友联数码的冯先生说尊龙人生就是博官网★◈，“虽然单反便宜了★◈，但是便宜的都不赚钱★◈。3000元的机器能赚300元就不错了黑白摄影★◈，而且买3000元机器的消费者都是精明人★◈，想着以后换机器★◈，不会买太多东西★◈；买5000元以上机器的呢★◈，也是有准备的★◈，不会多花一分冤枉钱★◈！”

　　单反也有5万元左右的精品★◈，如果按照10%的利润来算★◈，5万元就应该有5000元利润★◈，但几个经销商能拿到这5000元呢？

　　东子自己有个小工作室在双井★◈，身边的摄友很多新报跑狗★◈，设备不乏像玛米亚这样的高端行头★◈。现在东子也要换家伙了★◈，打算入手佳能1Ds Mark III★◈，网上商城★◈、五棵松摄影器材城★◈、中关村都比较了好几遍★◈，就数中关村科贸电子城的英图数码报价最便宜★◈。东子事先还打电话确认了好几次★◈，价格敲定★◈，直接去提货就好★◈。

　　英图数码规模不大新报跑狗新报跑狗★◈，只在中关村科贸11层有一个写字间★◈，主要做网销★◈，成本开支也不高★◈。东子去了之后都有点后悔★◈，这么大的门脸能相信吗？看到没有开封的佳能1Ds Mark III★◈，东子心里总算踏实了点★◈。

　　佳能1Ds Mark III目前报价都在43500元左右★◈，英图报价是43000元★◈，算是超低价了★◈。东子事先说好只要单机标配★◈，镜头尊龙凯时-人生就是博z6com★◈！★◈、包★◈、脚架★◈、UV镜这些自己收了一大堆★◈，都用不着★◈。拿出厚厚一叠100元大钞★◈，整整430张★◈，东子准备提货走人★◈。明眼人都知道这笔交易英图数码是要赔钱的★◈，但是销售人员却坐镇不乱地问★◈：“先生您不要开发票吗？不然机器出问题没法保修★◈！”东子这才想起来还有发票★◈。“1Ds Mark III 按照3个税点算发票是1290元★◈，由于我们老大事先有交代★◈，您就给500元吧★◈！”一张发票要500元★◈，这样算下来英图的价格也不比别家便宜新报跑狗★◈，但东子还是爽快地付钱了★◈，他也知道中关村的报价一般都是未税★◈。

　　最后英图数码的利润正是这500元发票钱★◈，在中关村开假发票早已不是稀罕事★◈。像英图数码这样在网上报低价把消费者吸引过来的商户也不少★◈，当然最后都不会按照原来价格出售尊龙人生就是博官网★◈，“我们有很多办法让图便宜的消费者多掏钱★◈，一般都掏得不多★◈，也就50元~100元★◈，是大家能接受的范围★◈。”像东子这样什么都不要的消费者尊龙人生就是博官网★◈，又认准了东西★◈，经销商只有在发票上做文章★◈！